M-max berät sowohl Investoren bei der Akquisition geeigneter Unternehmen als auch Inhaber beim Verkauf ihres Unternehmens oder von Unternehmensteilen.
Unternehmensverkäufe gehören zu den wichtigsten und weitreichendsten unternehmerischen Entscheidungen. Oftmals beschreiten Sie als Unternehmer diesen Weg nur einmal. Zu wissen, worauf es bei diesem Prozess ankommt und wie dieser gesteuert wird, ist das „A“ und „O“ und gleichermaßen Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Abschluss. Die M-max berät Sie gerne vollumfänglich auf diesem Weg und hilft Ihnen, Ihre Zielsetzungen zu realisieren.
Und auch im umgekehrten Fall, wenn Sie beabsichtigen ein anderes Unternehmen zu erwerben, unterstützen wir Sie gern. In Unternehmenskäufen liegen neben der Vielzahl von Chancen unter Umständen auch nennenswerte Risiken. Durch unsere jahrelange, analytische Expertise erkennen wir zielsicher und effizient diese Handlungsfelder und unterstützen Sie bei der Klärung vor Vertragsabschluss, damit am Ende der Erfolg steht.
Unternehmenskäufe und -verkäufe sollten eigentlich ganz nüchtern angegangen werden. Doch häufig sind sie geprägt von Emotionen (oder Visionen). Dabei geht es in erster Linie um Zahlen, Daten
und Fakten – und darum, die richtigen Dinge im richtigen Moment zu tun. Ob Information von Mitarbeitern, Einbindung von Herstellern oder die richtige Ansprache von potenziellen Interessenten
– Fallstricke liegen viele auf dem Weg bis zum erfolgreichen Abschluss. Ein Unternehmenskauf / -verkauf fordert Sie als Unternehmer sowohl fachlich als auch zeitlich enorm. Neben der
Zusammenstellung, Sichtung und Bewertung von Unterlagen gilt es auch den weiteren Anforderungen eines Transaktionsprozesses neben dem Tagesgeschäft vollumfänglich gerecht zu werden. Ob
Vertraulichkeitserklärungen, Exposéerstellung oder dem Datenraumanagement während der Due Diligence-Phase – die Aufgaben sind vielfältig und zeitintensiv.
Der Einsatz eines Transaktionsmanagers als Schnittstelle zwischen Ihnen, dem Verhandlungspartner, Steuerberatern und Rechtsanwälten unterstützt Sie dabei, den Prozess so zu gestalten, dass er
strukturiert und effizient abläuft, aber auch Lösungen und Argumente für den erfolgreichen Abschluss zu entwickeln und dabei den eigentlichen Fokus nicht aus dem Auge zu verlieren.
Für die Ermittlung von Unternehmenswerten gibt es eine Vielzahl von Methoden. In der Kfz-Branche haben sich aber neben dem Multiple-Verfahren, welches zumindest eine erste Wertindikation
erlaubt, das Ertragswert- und Discounted Cash Flow-Verfahren etabliert. Allen Methoden gleich ist, dass ausschließlich die Zukunft für die Wertfindung herangezogen wird, denn – laut Theorie
und Praxis – entspricht „der Wert eines Unternehmens dem zukünftigen Nutzen, den ein neuer Eigentümer des Unternehmens aus diesem ziehen kann“.
Somit steht vor der eigentlichen Bewertung die Erstellung einer validen Unternehmens- und Geschäftsplanung. An dieser Stelle kommt die Vergangenheit ins Spiel – sie kann und wird zur
Verprobung der zukünftigen Entwicklung herangezogen. Durch unzählige, für Autohäuser erstellte, Planungsrechnungen können wir Sie gerne mit unseren Lösungen unterstützen, damit Ihre
anschließende Wertermittlung auf einer stabilen, realisierbaren Grundlage steht.
Unternehmensbewertungen sind nur ein Teil der Transaktionskalkulation. Die Transaktionskalkulation prognostiziert ganzheitlich unter Einbeziehung von Steuern, Immobilienerlösen , sonstigen Forderungen und Verbindlichkeiten etc. das zu erwartende Ergebnis der Unternehmenstransaktion. Für Sie als Gesellschafter ist es bedeutend zu wissen, mit welchem Gesamtergebnis am Ende des Verkaufsprozesses gerechnet werden kann – und wo ggf. noch Optimierungspotenziale für eine Verbesserung liegen. Und auch für den Fall, dass das Ergebnis der Transaktionskalkulation negativ ist, gilt es entsprechende Ansätze zu finden. Getreu unserem Firmen-Motto „es gibt immer eine Lösung“ wissen wir, dass es diese in den allermeisten Fällen auch gibt. Sprechen Sie uns gerne dazu an.
Während bei einem Verkauf des Unternehmens im Nachgang meist nur noch die Liquidation des Unternehmens erfolgt (auch hierbei unterstützen wir mit Rat und Tat), beginnt auf der Investorenseite
die eigentliche Arbeit. Die schnelle Integration von Autohäusern oder Autohausgruppen ist der zentrale Erfolgsfaktor bei Unternehmensübernahmen. Oft wird sich aber genau hierfür (zu) wenig
Zeit genommen oder sich den Fragestellungen bei der Integration schlicht zu spät gewidmet.
Wenn Sie schon einmal ein Autohaus ge- und aufgebaut haben, wissen Sie, wieviel Zeit dies in Anspruch genommen hat – der Integrationsprozess ist durchaus damit vergleichbar. M-max empfiehlt
aus dieser Erfahrung heraus, bereits vor Vertragsunterschrift mit der Entwicklung eines detaillierten Integrationskonzepts zu beginnen, welches dann schrittweise bis zum Zeitpunkt des
Betriebsübergangs erweitert und präzisiert wird. So wissen alle Prozessbeteiligten genau, wann welche Schritte zu gehen sind. Und auch gegenüber Ihren neuen Mitarbeitern können Sie durch so
ein professionelles Agieren deren Unsicherheit in Motivation umkehren.
Nehmen Sie direkt Kontakt zu uns auf
Sie haben Fragen zum Transaktionsmanagement, möchten Ihr Unternehmen verkaufen oder ein anderes Unternehmen erwerben und benötigen einen unverbindlichen Vor-Ort-Termin?
Dann nutzen Sie gern die untenstehenden, persönlichen Kontaktmöglichkeiten. Wir sichern Ihnen den höchst vertrauensvollen Umgang mit Ihrer Anfrage zu.
Uns ist nicht die Anzahl der Autohäuser, die wir beraten wichtig, sondern die Qualität und Wirkung für Ihr Unternehmen!
Thomas Riedel - Geschäftsführer M-max GmbH & Co. KG
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